Красивый отчет рекламного кабинета ещё не доказывает, что реклама приносит бизнесу прибыль. Оценку стоит начинать с связи между расходами, подтвержденными конверсиями и фактическими продажами.
Начните с качества данных
Проверьте, одинаково ли определяются заявки и продажи в рекламных системах, аналитике и CRM. Расхождения нужно объяснить до принятия решений о перераспределении бюджета.
- Сверьте ключевые события GA4 и GTM.
- Исключите дублирующиеся конверсии.
- Проверьте передачу источника в CRM.
- Отделите новые продажи от повторных обращений.
Смотрите дальше стоимости лида
Низкая стоимость заявки может скрывать слабое качество обращений. Сравнивайте каналы по квалифицированным лидам, продажам, маржинальности и сроку окупаемости.
Зафиксируйте план улучшений
Результатом анализа должен стать короткий список гипотез с ответственными, сроками и ожидаемым влиянием на показатель бизнеса. Именно такой формат превращает аналитику в действие.